Zo win jij iedere discussie
Natuurlijk streven we er allemaal naar om in harmonie samen te leven met de mensen om ons heen. Maar soms is een conflict(je) tussen jou en je collega’s, de buurman, beste vriend(in) of zusje onvermijdelijk. En als het er dan toch van moet komen, dan is het wel zo fijn om je gelijk te halen. Ik kwam via Business Insider deze tips voor het winnen van een discussie tegen. Sommigen zijn meer geschikt voor op de werkvloer, anderen kun je ook op andere plekken gebruiken. Doe er je voordeel mee (maar gebruik het uiteraard met mate).
Blijf netjes. Psychologen aan de Universiteit van Californië bewezen onlangs dat mensen die tijdens een discussie het gevoel hebben in ieder geval in hun waarde gelaten te worden over het algemeen meer open staan voor overtuigingen die afwijken van die van henzelf. Zorg dus dat je die emotie bevestigt en vertel daarna vooral hoe jij over iets denkt.
Vraag niet waarom, maar hoe. In 2013 werd een groep mensen met extreme politieke overtuigen tijdens een sociaal experiment opgedeeld in twee groepen. De ene groep moest aan een tegenstanders uitleggen waarom hun gedachtegoed klopte, de andere moesten uitleggen hoe hun overtuiging in de praktijk toegepast zou kunnen worden. Het resultaat? De mensen die tijdens de test alleen uit hadden moeten leggen waarom ze gelijk hadden waren na afloop van de discussie nog steeds even overtuigd van hun eigenlijk gelijk. De mensen die een methode voor het implementeren van hun overtuiging hadden moeten geven, waren ineens een stuk onzekerder.
Wees zelfverzekerd. Studies hebben aangetoond dat mensen over het algemeen niet naar de slimste persoon in de ruimte luisteren, maar naar de persoon die het beste kan doen alsof ze gelijk hebben.
Gebruik cijfers en grafieken. Als het even kan, probeer dan jouw argument uit te leggen in de vorm van een grafiek, tabel of interessante lijst met cijfers. De meeste mensen hebben vertrouwen in de dingen die wetenschappers zeggen, menen onderzoekers aan Cornell University. Door dus dingen te doen die een wetenschapper zou kunnen doen – het gebruiken van grafieken en diagrammen om jezelf te verklaren – kom jij ook betrouwbaar over.
Toon gelijkgezindheid aan. Het is een menselijke eigenschap om ervan uit te gaan dat iets wel zal kloppen als je meerdere mensen het ziet doen of hoort zeggen. Door aan te kunnen tonen dat er meer mensen zich kunnen vinden in jouw theorie, lift je vanzelf mee op die veronderstelling en zal jouw discussie-partner eerder het gevoel hebben dat jij misschien toch wel ‘ns gelijk zou kunnen hebben.
Stel open vragen. Is het jouw partner of beste vriend(in) waar je een discussie mee hebt? Probeer dan open vragen te stellen, zodat hij of zij ook de kans krijgt om zichzelf open naar jou op te stellen. Zo slaag je er misschien zelfs in om van jullie competitieve interactieve een opbouwend gesprek te maken.